电商，成为了直播和短视频的又一条重要掘金渠道。
在小程序的加速下，内容行业在今年加快了商业化变现的步伐。其中，直播和短视频内容平台动作尤为频繁。
就在近日，短视频头部平台陆续推出新能力。抖音上线了一批电商小程序，快手小店则实现了App交易到微信小程序的直接连通。
以短视频承载商品内容，通过小程序进行商品转化，“小程序+短视频”的电商变现模式似乎正在成为这些平台发力的重点。
那么，都在推“小程序+短视频”电商变现，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？
抖音短视频变现稳步推进
去年下半年，抖音陆续开通了商品橱窗和购物车功能，通过商品橱窗和购物车的结合，商家可以通过抖音跳转淘宝进行卖货。
今年的4月14日，抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
这意味着抖音在自建电商的道路上开始正式发力，通过小米、京东等大平台的小程序形成示范效应，吸引更多中小型商家的入驻，进而丰富整个平台的内容电商生态。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
因此，对于小程序商家而言，完全可以抓住抖音红人超强带货创造的这波电商红利，通过给予一定的报酬让抖音红人在其短视频中植入广告，同时挂载小程序作为商品购物入口，实现小程序更大范围的曝光和小程序商品更高的转化。
快手商品交易借道微信
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“小程序+电视频”的变现模式
正成为主流
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
作为一种全新的内容展示形式，短视频正在成为新零售风口的重要组成部分。
抖音、快手等短视频平台正在成为电商新的重要导流渠道，商家可以凭借短视频承载商品内容聚集和导引流量，然后再通过小程序将流量进行转化，是流量见底的当下的一大电商红利。
因此，对于商家而言，应该及早入局，借助“小程序+短视频”这一新型变现模式及早吃到这波红利。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
