电商一直很火,也有一部分人确实从中赚到人生的第一桶金,有点资源有点想法都开网店了。但是对于店铺的操作和运营却了解甚少,触电后不知所措,完全不知道该怎么去做。
那么您就需要找个专业的代运营商家,把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给专业的电商代运营公司。
但在电商代运营这个行业中,市面上那些把效果吹得天花乱坠的公司,什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等,都需要甲方公司去一一辨识。同时我们也相信电商代运营公司是合理存在的,那下面聚将就来介绍下电商代运营合作模式及类型分析。
现有的代运营合作模式
一次性收取巨额的服务费
保证销售额
一些代运营喜欢打包票来取悦老板,而老板很吃这一套。
但是负责任的代运营公司往往是做不到的,骗子公司往往说大话不眨眼,你想要100万销量,我给你200万保证。不过,先给个30万块服务费,做不到就赔你10万。这些人基本上收了20万就不做事了。
收取盈利后的销售提成
不收服务费
这种模式看起来好像挺靠谱,但是这种收费模式在庞大的代运营队伍占少数。据派友爆料,这部分人不收商家的服务费,可能是另有所图:他们希望商家投入大量的直通车广告费用,然后他们自己从中积累运营经验。
单项收费
也有一些单项收费的代运营,比如给商家做自然搜索,按照流量增量收费,但却是刷出来的,没有转化就把原因归结为产品不行,宝贝详情页也不够好等,甩锅模式众多。
基础服务费+提点
这种模式目前是市场主流模式,也是商家比较认可的方式。
但刚开始谈合作时会让很多卖家望而却步,其实深入后,才会发现这种代运营公司的优势。
这类型的公司在与卖家签订合同时,会实行捆绑销售;具体的说就是,这类型的公司会给卖家制定出月目标销售额,而这个月目标销售额与基础服务费+提点是息息相关的。
举个例子来说:他们代运营了B店铺,B店铺1月份的目标销售额是30W,当1月份的实际销售额低于30W的一定比例的时候,卖家会扣除一定的基础服务费;当1月份的实际销售额低于30W的另一个一定比例的时候,这类型的代运营公司没有任何的提点。
很明显,这种捆绑式的销售合同对卖家与代运营公司来说是彼此负责,互惠互利的。
如何去选择代运营公司
商家们可以先去淘宝卖家服务市场查询一下相关资质,是否是认证的第三方服务商,是否有实操案例,查询一下网上的口碑等等。
不要光听代运营公司的片面之词,建议您最好能进行实地的考察会比较好,和对方具体的面谈下,了解他们公司的情况,团队的情况,手上操作店铺的情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。
另外很多保证销量的公司都不靠谱。产品是核心,运营是辅助,代运营只是专业的人做专业的事情,怎么可能保证销量的基础上保证利润呢?
举个最简单的例子:如果真的保证销量了,利润还高,那人家还开什么代运营公司呢,直接去做淘宝店得了。 所以商家们在考虑代运营公司的时候一定要擦亮慧眼。
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