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抖音电商新玩法!一个爆款视频激发的新机遇

发布者:聚商鼎力 发布时间:2019-05-15 09:21 浏览量:
  

提到短视频,我们首先就会想到抖音。

不过,从抖音近两年的不断更新中可以看出,抖音不只满足于只做一个短视频平台。

从最开始的15秒短视频,到后面上线的60秒长视频功能,直播功能,商品橱窗功能,dou+推广功能,再到还在灰度测试阶段的2分钟视频功能。抖音在提升平台内容丰富度的同时,还想着如何从粉丝身上进行变现。

那在众多新上线的功能中,最受互联网创业者喜欢的功能应该就是商品橱窗了。

 

什么是商品橱窗?

商品橱窗就是可以在你的抖音账号个人主页里面上架各种各样的淘宝产品。

 

发布的每一个抖音视频,都带有商品标签,可以引导消费已开通商品分享功能的抖音用户,主页上会显示商品橱窗入口。

 

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开通商品橱窗的条件有哪些?

 

开通商品分享功能的条件非常简单:

粉丝≥0、发布10个以上视频、完成实名认证即可。

 

 

不过要告诉大家的是,在此之前,抖音开通商品橱窗分享功能的粉丝门槛是8000,后来改成1000,直到最近才改成了0 。

 

这说明什么?

 

说明抖音也在支持用户开通商品分享功能,诱导用户去通过抖音赚钱,加强用户使用抖音的频率;并且会给开通了商品橱窗功能的用户浏览扶持

 

如何开通商品橱窗?

打开“我”——“设置”——“商品分享功能

 

微信图片_20190513163428.png

 

不过建议大家抖音开通橱窗之后,还是再继续开通视频购物车+直播购物车功能比较好。因为只开通了商品橱窗,根据我们的测试,转化非常低。用户必须要进入你的主页,然后点击你的商品橱窗页面才能进行购买。

 

相对来说,在视频中直接显示“购物车”图标,引导性会更强,转化率也会大大的提升。用户不管在哪里刷到你的视频,都可以直接点击购物车图标进行购买,避免了二次跳转,转化率更高。

 

在尝到了抖音电商的甜头之后,抖音继续发力电商,陆续上线了直播电商、抖音小店、电商小程序3大电商功能。

 

▼直播电商入口及商品详情页

 

▼抖音小店入口及商品详情页

 

抖音视频小程序入口及商品详情页

 

 

抖音对构建自己的独立电商生态似乎已有规划。

近日,为了让各品类达人们提升流量和转化以及不影响正常推荐,抖音开始实行“内容优化行动”,支持能够对用户产生价值的原创、真人出镜或真人口播讲解等优质视频内容。

截至2019年1月,抖音国内的日活跃用户数超过2.5亿,国内月活跃用户数超过5亿。拥有如此巨大的流量池和日趋完善的商业辅助工具,抖音即将爆发的商机无疑是令各路卖家期待的。

一位深耕电商多年的品牌商预测,未来的成熟短视频运营者,其变现规模会远远大于电商和微商。

 

 

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