爱采购依托百度，拥有海量优质流量。而爱采购会员，大家要做的就是将这些优质流量有效变现。而流量变现的主阵地就是店铺，优质的店铺，可以“点石成金”，是打开一切的起点。

那么我们今天就来聊一聊，爱采购高转化“吸金”店铺是怎样炼成的。

我们要像了解自己一样了解消费者。将消费者心理和消费者行为进行细分，以此集中企业的有限资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

消费者决策路径如下：

营销的第一步，是吸引眼球。吸引是一切的开端，一个优秀的采购店铺，需要在3秒之内吸引读者的眼球，以引发读者继续阅读。第二步，激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。继而赢得读者信任，化解客户的顾虑，最后产生有效转化动作，立即下单。所有的店铺设计都需要围绕这四个步骤进行。

一切不以销售为目的的店铺设计都是耍流氓！营销是店铺设计的核心，一个营销型页面需要围绕客户核心需求，传达商品价值，进而促成交易的达成。

而对于互联网时代来说，速度很重要！时间就是金钱，为消费者节省时间，就是为自己抢占市场和利润。那么怎么节省时间？我认为一个优秀的营销型店铺需要满足3个3秒原则：

首先是审美，也就是“印象分”，一个好的店铺设计，进入店铺的一刹那给人“高端、大气、上档次”、“低调、奢华、有内涵”的直观感受。从而开启一个愉悦的消费体验。那么，从设计的角度来说，店铺设计趋于扁平化，大众易接受，多彩的扁平化设计风格深受广大消费者的喜爱。

其次是读懂，你的店铺必须满足“易看懂，吸引人，看得完”。你的目的是呈现和传达信息，所以你一定要说人话！说重点！说简短！四字概括为“简明扼要”！切记不要为了“创意”而“创意”，直白的说比绕着弯说好，化简为繁愚昧人，删繁就简是明智。

爱采购店铺页，是消费者产生购买行为的着陆点。了解产品所处的大环境，明确页面作用，确定要传达的信息，这对于接下来的具体动作有指导性价值。

明确信息以后，通过“权威转嫁”、“事实证明”、“化解顾虑”等多种方式，赢得读者的信任。信任以后续转化动作的基础。

那么最终环节，怎样才能刺激客户转化，达到秒杀的效果呢?就是信息必须有引导价值。

信息传递的过程中一定要明确每个页面的作用，确保所要传达的信息明确，可以辅以流程图和小字注解来协助完成营销信息的传达。

“用户是谁？用户从哪里来？用户要到哪里去？”你要始终围绕这个问题，要经常站在你的用户群的角度去思考调研，了解你的用户群，如果忽略用户来源的渠道，那么你的信息传达将会大打折扣。所以，尝试主动帮用户回避无益信息，给用户群适合他们的页面，引起他们的共鸣，引导他们去该消费的地方下单。