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  • 淘宝天猫店铺运营的重点策划思维

    做电商运营的,如果思维不够灵活。就很难把一个店铺运营发展起来。有人会说,砸钱就行了呀。那么你可以再想想,这个钱你准备怎么砸,才能把本赚回来并且盈利?这就需要前期、中期、后期的一个整体店铺发展策划了。

    聚商流年,接下来总结一下淘宝天猫电商店铺运营中的一些重点,是有哪些?我们前期一定要打好的。

     

     

    一、店铺定位
     
    店铺的定位就是锁定自己产品的消费者,是高端 还是亲民!是商务还是休闲!
     
    这方面可以分为几个维度来思考
     
    人的维度 性别 喜好 购买能力
     
    风格维度OL还是通勤
     
    店铺维度 主要成交人群 客单价购买人群 商品标签 卖家规划

    主推款:作为店铺日均流量入口产品!维持店铺流量以及平衡店铺销量!
     
    利润款:平衡店铺利润作用。让店铺可持续发展的定海神针

    形象款:提升店铺综合形象 展现店铺实力产品
     
    规划好产品才是正规军。无规划的都是打野战的 今天弄这个 明天觉另一个好再搞另一个!这是错误的!
     
     
    那么有的人会问我的产品应该如何去选择来规划产品!

    下面分享一个我自己是如何去选择我所需要的产品! 产品选品是非常重要的,有的朋友一个产品推了非常久 投入了大量的人力 财力一直推不起来!导致错过了热销品最佳的推广时间!得不偿失啊!
     
    前期海量商品=预推广产品 上直通车或页面 通栏测试产品的潜力=确定主推产品 大力推广 选择直通车 钻展 淘宝客站内选款阿里系=淘宝搜索选款(零售消费趋势概念)=阿里巴巴批发选款(行业趋势概念)站内选款线上系=京东=微信端
     
    经验选款=线下批发=厂家供货选择
     
    二、商品’定价
     
    那么产品规划好了之后,什么样的价格切入点才是最合适的赛选出竞争比较小的 价格区间是非常重要的
     
    高质宝贝数太多 前期的运作上升比较慢,高质宝贝太少价格区间的搜索度不高 那么提高销量也是比较难的!搜索曝光不够!搜索人群也比较少!
     
    那么我就需要去择中选择!
     
    选择合理的价格区间去突破这是非常重要的,考虑价格的搜索定位人群 以及搜索量 曝光度!
     
     
    三、SEO搜索优化
     
    SEO搜索优化 这个就见仁见智了! 类目不一样销量情况不一样,那么操作手法也不一样 这里我说一些常规的操作手法 首页如何拟定我们的宝贝标题 首先咱们得建立一个词表库 通过数据魔方TOP20W生意参谋 淘宝下拉词 推荐词赛选与宝贝相关性高的词! 前期以长尾词为主 大词目前用不着!
     
    建好词表库备用 好的词都可以添加 为有需要的时候备用标题格式 这个有很多种 如果合适的都是好格式产品+属性词+属性词+核心产品词+卖点词语
     
    如举列 产品(金戒指 纯银戒指等等)+属性(简约 韩版 时尚 镂空 花纹等等)+核心产品词(如925纯银 等等 )=卖点词+(开口设计的 可以刻字的等等比较突出地方)产品的卖点 属性 产品词这些都是大家自己需要去提炼的那么标题好了 后期如何标题优化呢
     
    关键词是本产品标题包含的词语! 通过搜索 转化的情况来查看关键词是否 合适! 一般我们操作会替换搜索曝光较低 引流效果差的关键词!转化不是每一个词都有带来转化! 只需要去看 搜索和引流就可以了! 然后再测试新增关键词的去!慢慢的调整到一个合适组合!

     
     

    以上内容仅供参考,如果您需解决具体问题,建议您详细咨询聚商鼎力 客服QQ:1795811635。
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