在众多带货账号中，我个人比较看好“蓝V”账号。

因为“蓝V”大多都是有企业或者有个体营业资质的商人，他们都有成熟的变现模式。

而很多短视频的小伙伴都有一定量级的粉丝，却缺乏一整套成熟的“变现思路”

今天我挑选出4个具有代表性的蓝V账号，给大家拆解一下他们的变现模式。

众所周知，抖音并不允许账号留微信~（这里不多讲）

但是“蓝V账号”却可以将电话留在个人主页，一般这个联系方式就是所有者的个微信。

于是我通过他们的联系方式加到了微信（全加上了），我发现这些账号背后是有着非常成熟的变现路径。

从朋友圈的信息可以非常清楚的知道“郭大力健身”的变现路径是通过健身招生实现的。

“建房说”是一家室内装修设计公司，变现主要通过硬装+软装形式变现。

壹捌修木头修皮革则是通过教授手艺变现。（卖课）

青青小仙女则是通过微信销售美妆产品变现。

通过上面的分析我们发现，这些蓝V账号的运营者有着非常清晰的变现模式。

接下来，只要通过输出短视频或者抖音流量，进而扩大自己的销量。

在抖音平台最核心的还是内容，因为只有靠优质内容才能吸引粉丝，因此运营者需要拥有内容产出能力。

郭大力健身

郭大力的内容形式是常见的“健身教学视频”。

通过抖音先给粉丝白看单一的教材培养感情，当感情深了用户会自然而然的被转化成付费用户。
 

建房说

通过拍摄别墅施工场景，完工整体样式告诉用户，这些都是我们“建房说”参与设计与施工的。

壹捌修木头修皮革

“壹捌修木头修皮革”内容手法非常新颖，用方便面当做材料来修补各种破损的物件吸引用户关注。
 

青青小仙女美妆

青青小仙女内容在美妆行业非常常见，一遍化妆一遍讲讲感情故事、美妆知识、吐槽生活等等。

例如美妆大号“贝贝兔”就是这样的形式。

另外青青小仙女还有剧情类内容，与我们之前拆解的“叶公子”类似。

有了完善的变现模式，有了基础的内容，那应该如何引导用户转化？

这里我们先绕个弯子。

假设，我们是一个正在刷抖音用户，当我们看到这四个账号的视频，你会有什么样的感觉？

正常的反应就是学到一点知识，或者对他的技术感到非常惊奇。

如果你不加他们的微信，根本不可能知道他们还有教学或者产品在卖。

注意：部分蓝V是线下店或者没有开通电商，所以他们的产品并没有在视频中展示。

在这个前提下，这类蓝V又该如何进行用户转化呢？

加引导！加引导！加引导！

例如，郭大力与建房说主页引导做的非常不错。

郭大力健身将宣传视频置顶，并且还在签名处引导用户进入直播教学转化。
 

“建房说”则是运用蓝V的基本功能“官网链接”，插入业务介绍模块，并且在签名引导用户咨询。

另外还置顶了带购物车的视频，直接视频出货。
 

而“壹捌修木头修皮革”没有任何引导，刚开始关注账号的用户并不知道有课程可以学习。

青青小仙女女装做的也不是太好，主页面同样没有任何引导。

这两个账号都会不定时的进行直播转化用户。

但抖音用户并不会长时间关注一个账号，如果在一开始就加入引导效果会更好。

说了这么多稍微总结一下在抖音变现的2个基本要素：

1、清晰地变现路径

2、具备内容输出能力

另外变现模式并不止电商一块，线下行业通过一定方式（蓝V）也可以（手艺教程、家装设计、线下健身、微商）在抖音变现。