很多高科技的美容方式
都走进了日常生活
尤其是美容仪的出现
对于每个爱美的姑娘们来说
简直就是护肤必备的单品
不用去美容院
就能达到同样的护肤效果
感觉省了不少钱
因此市面上也出现了
各种功能和型号的美容仪
但是作为一名商家
如何才能把自己的产品
打造成美容仪市场中的爆款呢
那今天聚将就给大家
带来一款很火的美容仪
店铺代运营案例
和你们逐一来聊聊
如何打造店铺,打造爆款
店铺介绍
店铺主营产品
洁脸器、蒸脸仪、脸部按摩仪
直发梳、美妆工具等系列
运营开始时间
2019年5月
掌柜委托聚将电商代运营,经过与掌柜的沟通。店铺运营前期由聚将进行管理;聚将先对市场进行考察调研,定位市场目标人群,对同行竞品进行各项数据分析,并结合自身线上销售状况,总结分析店铺存在的问题,并一一有了相应的优化方案。
店铺运营策略
问题1:店铺整体视觉效果差,不美观、无设计感;
优化方案:塑造店铺形象,详情页设计等视觉营销上,进行品牌包装升级。
(向下滑动查看更多)
一家美观、拥有设计感的店铺是买家购买的关键要素,让视觉形象设计充分体现品牌调性和产品特色,可有效的提高店铺点击率及收藏加购率,由此在店铺首页和产品详情页上,配合当下季节和潮流趋势,从颜色、款式、材质到工艺等细节,简洁大方的视觉呈现,体现了产品的特色质感,如此一来能够很好地勾起消费者点击和购买欲。
问题2:店铺存在问题产品多且杂乱,没有凸显款来为店铺引流
优化方案:提炼卖点,根据流量数据分析,制定主推款。
我们将店铺品牌用户定位女性上,而后根据对这些人群的消费洞察与总结,进行一系列运营推广。网上店铺要真正经营好,关键一点是要明确“产品卖给谁”;根据客户群体,客户的需求、喜好来打造店铺产品。
问题3:店铺没有具体的运营规划,缺少系统方案。
优化方案:制定推广方案,增加曝光率,聚集流量,培养店铺宝贝;
利用多渠道为店铺引流,如内容营销和会员营销等,定期为老顾客发放福利;避免单一化。
店铺运营效果
(运营前数据)
经过聚将运营的优化、美化举措后,店铺的人流量、点击率、转化率都具有明显的提升,而最直接的成交额也翻了多倍,看下面数据图:
(运营后一个月数据)
总结
店铺推广要有完整的计划,有针对性的对目标人群进行推广;产品标题填写要符合产品特点,不能随意填写;在推广产品时可以进行关联性销售,提高销售额。运营人员要注意每个细节,才能让店铺越来越好。
在网店四处开花的现状下,如何选择产品根据自身实际来发展很重要,尽量不盲目跟风,定位正确,目标坚定,网店的生意才会红火。如果你现在开着网店,没有人流,没有效果,没有转化率,聚将电商的专业,为你排忧解难。
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