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99%的店铺经营惨淡!因为他们不懂这个运营技巧

发布者:聚商鼎力 发布时间:2019-05-09 09:57 浏览量:
这几年,依靠互联网蓬勃发展的势头,电商经济迅速窜红。尤其对80后90后年轻人来说,经营网店已不是什么新鲜事儿;可是,对网络技术和电商运作知识,每个人掌握和了解的程度有很大差异,所以聚将电商代运营便应运而生。

今天聚将给大家带来一个3C类智能数码产品代运营的成功案例。

店铺背景

深圳市XXX科技有限公司是一家主营个人移动设备充电智能快速充电、无线充电)、个人运动影音(蓝牙无线运动耳机)两大领域的产品研发和销售。

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一开始该店铺的线上运营还是有一定基础的,但是随着行业的竞争力度越来越大,店铺销售量一落千丈,于是在去年5月份掌柜找到了聚将公司,通过沟通协调制定了一套运营方案,并成功的交接店铺。

店铺问题

5月份接手该智能数码店铺,店铺搭建算是有一定的基础,做了产品上架处理,但是产品图片和产品信息都比较乱没有优化过,同时,产品定价存在问题,比市场价高很多。

 

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(4月份运营前展现量数据)

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(4月份运营前成交量数据)

从数据可看出该店铺4月份访客数仅1982,销售额仅18159,店铺宝贝展现次数、访问量也在垂直下降,更别说成交额了。

 

接手前店铺问题分析

1. 产品上架,但是没有做优化设计

2. 店铺流量结构、产品定价方面问题比较大

3. 没有推广、没有活动、佛系运营

运营策略

1.根据产品市场行情,重新对产品定位及定价;

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2.对已上架产品进行优化,视觉装修设计和产品信息基础优化等;
 

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3.优化之后开始做海投测款,根据测款结果选出主推款产品;主推款确定之后开始做引流推广。

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4.由于这家店接入时已经有一定销量基础,老客户也不少,所以运营团队接入时就开始做老客户的维护,对老客户进行回访。同时通过内容运营新增新顾客,做好客户的运营管理。

5.宝贝关键词排名优化,提升宝贝排名次数,没有排名就没有成交量。

 

总结

聚将代运营团队实现了店铺的逐步提升,通过3个月的努力,店铺店铺基础做了优化,视觉重新打造,测款选出主推款开始投入运营,运营期间数据增长很快,7月份店铺销售额达到7.3W+,相对比4月份销售额增长了304.83%;店铺目前还在持续上升中,也会继续维持和稳步前进。

 

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(7月份代运营销售额)

 

宝贝关键词排名也从后面排到了第一页,增加宝贝的曝光率,店铺的访问量、产品的成交量。

 

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(7月份宝贝关键词排名)

 

以上的案例描述只是对该3C类智能数码产品店铺的大致讲解;做运营了解产品分析行情吃透大环境是前提,无论什么平台产品基础完善是关键。首先查看店内流量结构和市场找准消费人群定位,然后再分析单品描述页面,针对现存问题,寻找产品独特突破点。

聚将代运营专业为您服务,更多问题可联系以下专业人员进行咨询。

 

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