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淘宝开店损失惨重?聚商教你怎么开店赚钱!

发布者:聚商鼎力 发布时间:2019-04-28 09:33 浏览量:

随着互联网的不断发展,电子商务应运而生;也随着电商的不断发展,很多传统商家也都纷纷涌进了电商市场,纷纷开起了淘宝;

 

最开始的进入淘宝的商家还是比较容易做的,因为最初的平台规则比较简单,简单上传上产品图片就有人购买;

但随着时代不断发展,淘宝的不断更新,规则也不断细化,运营难度也随着增加;因此会有很多商家说现在电商也难做了,其实并不是电商难做了,而是电商在发展,商家的运营方法没有随着发展而改变。

 

作为一个新手卖家,基本上很多东西都是从零开始的。而淘宝发展到目前的阶段,淘宝店的趋势已经是团队运营,基本上都是各施其职,各尽其能;

根据市场的需求也出现了一些寄生产业,最为常见的就是淘宝代运营服务,淘宝代运营服务的出现也为传统商家带来了福音,有很多刚刚起步的淘宝卖家和销量低的卖家也经常会接到一些代运营电话。但同时代运营行业良莠不齐,所以商家需要仔细甄别。

 

那么淘宝代运营到底可不可靠呢,代运营本身是没有可不可靠之说,只有代运营的公司或者模式靠不靠谱。

鉴别公司靠谱最基础的是公司有没有营业执照是不是正规公司,再看模式,代运营的模式基本上是基础服务费+销售额提成的(聚将也是这种模式的)。

如果不是那就要当心了,比如说:

  • 只有服务费后期没有销售额提成,利益不捆绑,运营工作没有动力,做店自然不积极。

  • 只有销售额提成这种模式是不可能存在的,如果真存在那肯定是陷阱,因为天下没有免费的午餐,店铺在运营初期运营成本是最大的,不管是人工成本还是时间成本,所以需要有费用的支撑。

另外还有一点靠谱的代运营公司是不会乱承诺客户销量的保证的,因为销量影响的因素是比较多的,不仅仅是代运营公司单方面的能够保证的了的,比如物流,发货,客户,售后都会影响销量。所以报销量的公司肯定不靠谱。

最后,有些客户会通过给公司要运营计划,来判断公司运营靠不靠谱,其实这个是行不通的。

  • 第一:运营方案属于行业机密,不可能轻易让你知道;

  • 第二:计划就是计划,而运营是不断变化的,计划赶不上变化,所以做计划体现不出来运营实力,最多体现编辑能力。

    到底应该如何去分辨哪家公司是有实力呢?给大家建议下,试试从以下五点去辨别,你所想要选择的代运营公司是否有真正的实力,可以值得你去选择他们。

 

-01-

了解网店代运营情况

代运营公司分:全案型代运营公司,就是通常所说的一站式服务类型的公司;单店托管和客服、直通车等模块托管型。首先要明确自己所需要的服务,确定相对应的类型,不要盲目的去寻找,如一站式服务类型的公司,尽管很多公司都号称自己是一站式服务,一定要了解清楚所找的代运营公司的服务类型和真实能服务的实力。

-02-

看代运营公司成功案例

成功案例不仅仅只是看下这些网店托管公司网站的案例,网站的案例基本只能看下店铺名称,其他都没有了,没看到实际的后台数据,你敢信是他们做起来的吗?当然,稍微有点能力的公司,总能拿出1-2个成功案例。

-03-

看代运营公司规模

花点时间,花点路费,实地考察一番去你看中的代运营公司进行一下实地考察,没有实地考察一番,公司的实际情况又如何保证?看公司的规模大小、看公司的人员(部门种类、人员的公司气氛、团队意识)这些都是一眼就能看出来,他们公司的人员是否有良好的精神面貌与工作热情,工作氛围。

这个很重要,也是很明显分辨的,一家公司的员工没有积极向上的工作氛围,你敢保障这样的团队能为你创造利益吗?第二了解运营人员能力,一个好的运营或店长,没有几年的电商实操运营,又怎么能管理好店铺,而一个公司,没有几个有多年实际运营经验的人员,这样的公司又如何相信?

-04-

看具体策划方案

不要只听好话,只听打包票的东西,因为真话往往很难听的,代运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的,业绩也不是一蹴而就的。企业要明确找代运营公司具体解决什么问题,视觉、文案、运营、策划、分销.....在代运营公司根据你的问题制定方案之后,看具体的方案是否有真正在帮你解决问题,是否真正能帮你解决问题,而不是纯粹的降价、充直通车。要求好不要贪快,要知道心急是吃不了热豆腐的,找代运营公司是为了真正帮你去解决问题,但同样,问题不是一夜就能搞定的。

-05-

看签订的合同

合作签订法律合同时,一定要注意好他们在合同上的的具体内容。具体完成这些销售额或解决这些问题的时间限制。千万不要着急签,一定要看清楚合同,明确所有具体的合作事项,不然钱也花了,后店铺也没做起来,那个时候后悔也没有了。

选择代运营商家时,一定要慎重选择,尽量选择口碑好的代运营公司不要因为价格高转而投向那些不负责任的价格相对低点的代运营公司,不然到头来损失的不单是金钱,还有更宝贵的时间成本。;

存在即合理,如果代运营公司能够带给你合适的方案,并且落地执行力强,那么利润可想而知。所以我们在寻找淘宝代运营公司时应综合考虑多方面因素,争取寻找到最适合自己的代运营公司。

 

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文章来源:聚商鼎力

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