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聚商电商丨3C类目代运营,一个月打造爆款!

发布者:聚商鼎力 发布时间:2019-05-06 17:16 浏览量:
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店铺背景

深圳市XXX科技有限公司是苹果、三星、小米手机壳、手机皮套、硬壳、软壳、TPU软壳、浮雕壳、彩绘壳、彩绘、浮雕手机壳加工、设计等产品专业生产加工的公司;而且老板拥有自己的工厂,所以店铺里的产品都是自产自销,质量有保障;

刚开始,线上阿里巴巴店运营的还算不错,但是时间一长店铺的销售数据都很低,为了让店铺得到更好的曝光率和成交率,店铺掌柜就找了专业的代运营团队——聚商鼎力网络技术有限公司来合作,解决店铺遇到的瓶颈。经过长时间的协商,最终,聚将代运营团队在08年8月份接手店铺托管。

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在双方达成互惠互利的合作之后,聚商代运营团队就开始了最基础的店铺信息(店铺背景)搜集,通过对比竞店竞品,大数据深度分析,挖掘消费群体心理等方面的结果,得出这家手机壳店存在的具体问题,和相应的解决方案大致方向。

 
店铺问题

经过运营人员的分析,这家店铺接进来的时候是有一定的基础的,接手前该店铺首页采用的小清新风格,但风格不匹配现有的主推产品,热卖产品且最新产品也没展示在店铺首页上;

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(接手前数据)

通过接手前6月份的数据,我们可以看出:在接手前店铺的浏览量还有是一定人数的,但是转化率偏低;主推款产品相当于处在了衰退期了;

下面就是聚商代运营团队自接手店铺以来做的一些运营。

特别提醒大家一点,运营店铺是需要时间的,运营方向和方法应该随着效果随时调整优化。该店铺我们调整优化以最基本的展示内容为首要任务;如店铺装修,宝贝详情,关键词,标题,主图等都需要在第一时间动手落实。

 

 
具体整改推广动作

1. 改变店铺的整体风格,根据产品的制定风格;因该店铺的手机壳偏古风的,所以我们将店铺的小清新风格转化为古风,整体提升店铺的视觉效果。

2. 优化详情,调整宝贝标题,做好店铺的基础装修。
 

(△详情上下滑动)

3. 优化详情的同时趁着延禧攻略的热度,测出店铺有潜力的爆款宝贝。然后选出2-3款最有潜力的宝贝作为重点培养对象,打造店铺爆款;

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4.通过报名928大促和其他促销活动等渠道推广,多流量入口,增大宝贝的曝光度;

5.每天上新款,带动上新率,达到新品的流量引进。

 

 
总结

 

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(7月份接手前数据)

 

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(8月份运营数据)

聚商代运营团队经过多方面操作实现了店铺的逐步提升,通过1个月的努力,让店铺在18年8月底达到了19万+的销售额,成交增长率达到了42.10%

 

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(9月份运营数据)

通过928大促 ,产品爆发力度较大,在9月份的时候店铺已经达到了58万以上的销售总额,成交增长率达到了93.15%

 

 

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产品排名,有排名才会有展现和成交;搜索产品名称“浮雕手机壳”该店铺手机产品排名出现至第1页第3名,这无疑增加了店铺的点击率和宝贝的成交率。

 

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(订单成交数据)

 

店铺目前还在持续上升中,也会继续维持和稳步前进!

以上的案例描述只是对该手机壳店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,免费为大家提供店铺诊断服务,有需求的朋友可以联系以下专业人员资讯哦!

 

 

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文章来源:聚商鼎力

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