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手把手教你优化店铺,让进店的转化更高效!

发布者:百度爱采购 发布时间:2020-04-13 15:12 浏览量:
在2020年的移动互联网时代,流量为王,用户至上!掌握了流量,你就掌握了用户;有了用户,你就有可能拥有一切。

爱采购依托百度,拥有海量优质流量。而爱采购会员,大家要做的就是将这些优质流量有效变现。而流量变现的主阵地就是店铺,优质的店铺,可以“点石成金”,是打开一切的起点。

那么我们今天就来聊一聊,爱采购高转化“吸金”店铺是怎样炼成的。

01

消费行为分析

我们要像了解自己一样了解消费者。将消费者心理和消费者行为进行细分,以此集中企业的有限资源,制定有效的竞争策略,以取得和增加竞争优势。

消费者决策路径如下:

 

 

营销的第一步,是吸引眼球。吸引是一切的开端,一个优秀的采购店铺,需要在3秒之内吸引读者的眼球,以引发读者继续阅读。第二步,激发顾客的购买欲,让他“心里长草”,无法轻易走开。继而赢得读者信任,化解客户的顾虑,最后产生有效转化动作,立即下单。所有的店铺设计都需要围绕这四个步骤进行。

 

02

店铺营销

 

一切不以销售为目的的店铺设计都是耍流氓!营销是店铺设计的核心,一个营销型页面需要围绕客户核心需求,传达商品价值,进而促成交易的达成。

而对于互联网时代来说,速度很重要!时间就是金钱,为消费者节省时间,就是为自己抢占市场和利润。那么怎么节省时间?我认为一个优秀的营销型店铺需要满足3个3秒原则:

 

第一:秒懂,三秒之内读懂产品

 

首先是审美,也就是“印象分”,一个好的店铺设计,进入店铺的一刹那给人“高端、大气、上档次”、“低调、奢华、有内涵”的直观感受。从而开启一个愉悦的消费体验。那么,从设计的角度来说,店铺设计趋于扁平化,大众易接受,多彩的扁平化设计风格深受广大消费者的喜爱。

 

其次是读懂,你的店铺必须满足“易看懂,吸引人,看得完”。你的目的是呈现和传达信息,所以你一定要说人话!说重点!说简短!四字概括为“简明扼要”!切记不要为了“创意”而“创意”,直白的说比绕着弯说好,化简为繁愚昧人,删繁就简是明智。

 

 

第二、秒信,三秒之内相信产品

 

爱采购店铺页,是消费者产生购买行为的着陆点。了解产品所处的大环境,明确页面作用,确定要传达的信息,这对于接下来的具体动作有指导性价值。

 

明确信息以后,通过“权威转嫁”、“事实证明”、“化解顾虑”等多种方式,赢得读者的信任。信任以后续转化动作的基础。

 

 

第三:秒杀,三秒之内产生动作

 

那么最终环节,怎样才能刺激客户转化,达到秒杀的效果呢?就是信息必须有引导价值。

 

信息的引导价值

1.利益的需求:视觉中一定要突出诸如“免费、打折、减价”等信息,突出的方式可以采用颜色对比、字体对比等方式。

2.安全感:网络时代的用户因为少了面对面交易而少了安全感,给用户安全支持,满足用户的安全感欲望。可通过突出货到支付、退换售后、维权链接等按钮给用户增添安全感。

3.归属感:通过添加能够让用户产生认同感的元素来增加用户的归属感。例如代言人的选用,让人对代言人产生心理上的认同,就会将这种认同感潜移默化转化到对商品的归属感上。

4.尊严、自我价值实现:需要深入领悟自己所在的行业,深耕自己的用户才能摸索出自有的方式。

 

 

信息传递的过程中一定要明确每个页面的作用,确保所要传达的信息明确,可以辅以流程图和小字注解来协助完成营销信息的传达。

 

03

客户为核心

 

“用户是谁?用户从哪里来?用户要到哪里去?”你要始终围绕这个问题,要经常站在你的用户群的角度去思考调研,了解你的用户群,如果忽略用户来源的渠道,那么你的信息传达将会大打折扣。所以,尝试主动帮用户回避无益信息,给用户群适合他们的页面,引起他们的共鸣,引导他们去该消费的地方下单。

 

 

综上所述,爱采购营销是一个环环相扣的过程,我们在进行店铺页优化时,应该全方位去考虑,层层深入,以用户为核心,逐渐赢得信任,取得成交。

 

 

 

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